LOI DE PARETO

Une des applications de la loi de Pareto dand l'entreprise et donc dans le marketing de reseau est la suivante :

1. 20% des clients ( filleuls ) doivent representer 80% de l'activité

2. 80% de votre temps pour 20% de résultats

Vilfredo Pareto Économiste et sociologue italien

Né à Paris – Mort à Lausanne

1870 – Ingénieur – Institut Polytechnique de Turin

1893 – Nommé à la chaire d'économie politique de l'université de Lausanne

Travaux

Définition du concept d'optimum économique, basé sur la concurrence

Analyse des anticipations des agents économiques, formation des crises

celui qui nous intéresse et qui le rend célèbre est son observation que 20% de la population possédaient 80% des richesses en Italie

Cette observation est généralisée par la suite, notamment par Joseph Juran (1954), sous le nom de «distribution de Pareto», puis étendue à d'autres domaines sous le terme de «loi de Pareto».

Principe des 80-20

De nombreux phénomènes obéissent à la loi des 80-20

la loi de Pareto se transforme en outil d'aide à la décision.

Voici l'énoncer de cette loi :

«dans tout groupe de choses contribuant à un effet commun, la majeure partie de l'effet est attribuable à un nombre relativement faible de ces choses.»

La distribution de Pareto est utilisée au niveau de l'entreprise, en marketing, dans le domaine de la gestion de stock, , aux ressources humaines, etc. et dans bien d'autres domaines encore.

Des exemples

3. 20 % des clients représentent 80 % du chiffre d'affaires

4. 20% des produits représentent 80% du chiffre d'affaires

5. 20% des ventes représentent environ 80% de la marge bénéficiaire

6. 20% des indicateurs fournissent 80% de l'information de gestion

7. 20% du personnel total est concerné par 80% des accidents du travail

8. 20% des causes peuvent être à l'origine de 80% des défauts

9. 20% des clients sont à l'origine de 80% des réclamations

10. 20% des fournisseurs représentent 80% du volume d'achat total

11. 20% du personnel assurerait 80% du travail

12. 20% de l’effectif d’une entreprise représente 80% de la masse salariale

13. 20% de votre activité fournit 80% de vos résultats

14. 20 % des étudiants demandent 80% de l'énergie d'un enseignant

15. 20% de la population mondiale a accès à 80% de l’eau potable

16. 20% des entreprises réalisent 80% du PIB

17. 80 % d'accomplissement d'une mise au point nécessite 20 % de l'effort en gestion de projets

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